大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于國(guó)六掃路車(chē)直銷(xiāo)的問(wèn)題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹國(guó)六掃路車(chē)直銷(xiāo)的解答，讓我們一起看看吧。

為什么一些汽車(chē)報(bào)價(jià)只有指導(dǎo)價(jià)，而實(shí)際價(jià)格需要到店里談，有貓膩嗎？

汽車(chē)報(bào)價(jià)都是以指導(dǎo)價(jià)為主，大部分車(chē)型都有一定的優(yōu)惠，優(yōu)惠部分需要到4s店去談，但是很多車(chē)型并沒(méi)有優(yōu)惠，所以指導(dǎo)家還是非常精準(zhǔn)的，每個(gè)地區(qū)車(chē)型優(yōu)惠力度不同，最終落地價(jià)格還是要以4s店為準(zhǔn)，中間并沒(méi)有什么貓膩，只要不高出指導(dǎo)，價(jià)格都是符合要求的，早期很多車(chē)型都有加價(jià)銷(xiāo)售，但是現(xiàn)在已經(jīng)取消了這種情況，所以指導(dǎo)價(jià)格還是很有參考作用的。

汽車(chē)
豐田亞洲龍定位為中型車(chē)，入門(mén)車(chē)型指導(dǎo)價(jià)19.98萬(wàn)，車(chē)型并沒(méi)有什么優(yōu)惠，所以到店里也是19.98萬(wàn)，這一類沒(méi)有優(yōu)惠的車(chē)型，還是很容易選擇的，不需要進(jìn)行洽談環(huán)節(jié)，購(gòu)置稅保險(xiǎn)等費(fèi)用都非常透明，可以很快的提車(chē)。
大眾朗逸也是非常經(jīng)典的緊湊型家用車(chē)，每個(gè)地區(qū)優(yōu)惠力度不同，大概優(yōu)惠在2萬(wàn)左右，但是很多地區(qū)已經(jīng)達(dá)到了3萬(wàn)左右，優(yōu)惠力度不同，最終落地價(jià)格不同，所以說(shuō)還是有一定差異的，主要由區(qū)域決定。
總結(jié)：選車(chē)時(shí)可以多家對(duì)比，不同地區(qū)不同門(mén)店報(bào)價(jià)和優(yōu)惠力度都不同，再進(jìn)行對(duì)比一下，選擇價(jià)格水平比較低的，可以提高車(chē)型性價(jià)比。

現(xiàn)在汽車(chē)可以說(shuō)成為家庭必備品，各大廠商間的競(jìng)爭(zhēng)也是越來(lái)越激烈了，即便是同品牌4S店的價(jià)格也不一樣。同品牌間的進(jìn)價(jià)一樣，也就是指導(dǎo)價(jià)是一樣的，實(shí)際成交價(jià)越低，說(shuō)明4S店在車(chē)輛上掙得利潤(rùn)就越少，此時(shí)就會(huì)附加一些消費(fèi)。如保險(xiǎn)、上牌等業(yè)務(wù)，來(lái)提高4S店的單車(chē)總利潤(rùn)。

但想要買(mǎi)到適合自己的汽車(chē)可以說(shuō)要面臨很多問(wèn)題，比如同級(jí)車(chē)型之間的“貨比三家”、價(jià)格和優(yōu)惠、動(dòng)力性能、空間表現(xiàn)等都需要根據(jù)自己的預(yù)算和需求來(lái)選擇，而今天咱們要說(shuō)的是很多消費(fèi)者弄不明白的一個(gè)問(wèn)題，汽車(chē)參考價(jià)和指導(dǎo)價(jià)是什么？?jī)烧咧g有何聯(lián)系？區(qū)別大嗎？弄不好這幾點(diǎn)，買(mǎi)車(chē)的時(shí)候很容易上當(dāng)受騙。

對(duì)于大多數(shù)想要買(mǎi)車(chē)的朋友來(lái)說(shuō)，在買(mǎi)車(chē)前都會(huì)從網(wǎng)上先看一下心儀車(chē)型的價(jià)格，會(huì)看到報(bào)價(jià)欄里面有指導(dǎo)價(jià)和參考價(jià)，這兩個(gè)價(jià)格可以說(shuō)是今天咱們要說(shuō)到重點(diǎn)（圖為奧迪A4L）。首先指導(dǎo)價(jià)是全國(guó)統(tǒng)一的，是汽車(chē)廠商統(tǒng)一定下來(lái)的價(jià)格，4S店以及經(jīng)銷(xiāo)商是不可以隨意改變的，也就是說(shuō)這個(gè)價(jià)格只有汽車(chē)廠商能讓它增加或減少，一般情況下，車(chē)型的實(shí)際價(jià)格要比這個(gè)價(jià)格低，至于低多少還得分什么車(chē)型。

參考價(jià)指的是本地經(jīng)銷(xiāo)商或4S店的價(jià)格，這個(gè)價(jià)格就是大家常說(shuō)的該車(chē)優(yōu)惠多少的價(jià)格，不同檔次的車(chē)型優(yōu)惠力度不同，一般來(lái)說(shuō)，越好的車(chē)價(jià)格越高，優(yōu)惠力度也越大，同時(shí)也得看汽車(chē)的銷(xiāo)量情況，若沒(méi)能達(dá)到本月或本年度的計(jì)劃，經(jīng)銷(xiāo)商或4S店會(huì)對(duì)這款車(chē)的參考價(jià)下調(diào)，以此來(lái)達(dá)到吸引消費(fèi)者的目的，反之，若得到了本月或本年度的計(jì)劃，一般這個(gè)價(jià)格不會(huì)變，這也說(shuō)明了這款車(chē)型賣(mài)的比較好，不需要降價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者，另外還有部分車(chē)型，參考價(jià)不僅沒(méi)有優(yōu)惠，還出現(xiàn)了加價(jià)的現(xiàn)象，從而間接的反應(yīng)出了一款車(chē)的品質(zhì)，比如豐田的漢蘭達(dá)。

參考價(jià)和指導(dǎo)價(jià)相差會(huì)大嗎？要知道網(wǎng)上的參考價(jià)格一般是不準(zhǔn)的，當(dāng)你到了4S店的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)這款沒(méi)有那么便宜，其實(shí)這也是經(jīng)銷(xiāo)商的一種營(yíng)銷(xiāo)手段，吸引了很大一部分消費(fèi)者到店看車(chē)，而想要知道最終的優(yōu)惠價(jià)格，還需跟汽車(chē)銷(xiāo)售進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，很多時(shí)候在這里容易上當(dāng)受騙。

另外在得到裸車(chē)價(jià)后，很多4S店會(huì)附帶一些條件，比如說(shuō)保險(xiǎn)必須在本4S店買(mǎi)，必須加裝多少的裝潢等，這些都是在間接的賺你的人民幣，所以碰到這樣的情況要特別注意。

指導(dǎo)價(jià)是汽車(chē)廠家某一款產(chǎn)品上市銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格，就像零食飲料，廠家會(huì)有一個(gè)建議零售價(jià)，但是零售商是否接受他這個(gè)建議就是零售商的事了，高于或是低于這個(gè)價(jià)格是零售商說(shuō)了算，只要不怕被罰，3塊錢(qián)的飲料，賣(mài)100也可以。

汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商也一樣，東風(fēng)本田是加價(jià)賣(mài)車(chē)玩的最溜的，思域、CRV加價(jià)上萬(wàn)照樣有人買(mǎi)。

但是大部分經(jīng)銷(xiāo)商為了走量、完成廠家的銷(xiāo)售任務(wù)，拿到廠家返點(diǎn)，都會(huì)給出一部分優(yōu)惠，以低于指導(dǎo)價(jià)的價(jià)格銷(xiāo)售。但是，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商的規(guī)模不同，它們一年銷(xiāo)售的數(shù)量不一樣，在廠家那里拿到的返點(diǎn)也不一樣，規(guī)模大的經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量高，返點(diǎn)也高。它們有能力給出更多的優(yōu)惠吸引消費(fèi)者，換取更高的銷(xiāo)量和更多的返點(diǎn)。所以，不同經(jīng)銷(xiāo)商給出的優(yōu)惠也不會(huì)完全相同。

另外，經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)通過(guò)保險(xiǎn)、加裝裝飾、貸款等項(xiàng)目獲取利益，為了吸引消費(fèi)者在店內(nèi)上保險(xiǎn)、加裝飾，而給出更多的優(yōu)惠。消費(fèi)者只在店內(nèi)上保險(xiǎn)的話可以得到上保險(xiǎn)這個(gè)項(xiàng)目上的優(yōu)惠，如果消費(fèi)者同時(shí)選擇上保險(xiǎn)、加裝飾、貸款購(gòu)車(chē)的話，優(yōu)惠就會(huì)疊加（這些項(xiàng)目的本質(zhì)，和經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際賺了多少錢(qián)不談）。所以，這個(gè)數(shù)字不是固定的。而且，銷(xiāo)售顧問(wèn)通常還有一定的降價(jià)幅度，這就看消費(fèi)者的砍價(jià)的本領(lǐng)夠不夠高、關(guān)系夠不夠硬。所以，想要相對(duì)比較準(zhǔn)確的落地價(jià)格還是要到店面談。

我來(lái)回答你的問(wèn)題。

關(guān)于汽車(chē)的報(bào)價(jià)需要到店談的問(wèn)題，我認(rèn)為其實(shí)并沒(méi)有貓膩，但是有4s店的小無(wú)奈和小心思。

首先:汽車(chē)的指導(dǎo)價(jià)是由廠家指定的，由于汽車(chē)屬于大宗商品，所以其定價(jià)規(guī)則受到廠家的約束還是比較明顯的。那么問(wèn)題來(lái)了，按照指導(dǎo)價(jià)銷(xiāo)售消費(fèi)者不買(mǎi)帳啊，4s店又要賣(mài)車(chē)的，于是乎4s店開(kāi)始降價(jià)了，而部分店的降價(jià)是超過(guò)廠家的限價(jià)的，為了避免電話報(bào)價(jià)留下證據(jù)，所以4s店往往都會(huì)通過(guò)到店談價(jià)格的方式來(lái)完成報(bào)價(jià)，這確實(shí)是個(gè)小小的無(wú)奈。

其次:就是4s店的小心思了，我們常常要求4s店的報(bào)價(jià)有誠(chéng)意，但是4s店其實(shí)也很重視我們的誠(chéng)意，我這多優(yōu)惠了好幾千，你在家掛了我的電話又立馬給別的4s店去砍價(jià)，這樣做不太合適吧?

所以在4s店的考核當(dāng)中，有一個(gè)很重要的指標(biāo)叫做邀約到店率，整個(gè)數(shù)字可是和成交息息相關(guān)的，因?yàn)榭蛻舻降曛缶蜁?huì)有一個(gè)整體的時(shí)間是和我店里的銷(xiāo)售溝通的，在這個(gè)時(shí)間內(nèi)可以通過(guò)銷(xiāo)售技巧使客戶在我店里購(gòu)車(chē)的概率提升。

希望我的回答可以幫到你。

很高興回答你的問(wèn)題。

從你的問(wèn)題來(lái)看是想買(mǎi)車(chē)，又怕被宰，其實(shí)對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，也想賣(mài)車(chē)，又怕價(jià)格談不攏。

那么指導(dǎo)價(jià)是什么呢？

指導(dǎo)價(jià)是指生產(chǎn)廠家車(chē)輛上市時(shí)廠方公布的官方報(bào)價(jià)，也俗稱全國(guó)統(tǒng)一價(jià)。你去買(mǎi)車(chē)人家銷(xiāo)售肯定得先按統(tǒng)一價(jià)格報(bào)價(jià)，不然不是不按官方報(bào)價(jià)了，自己定價(jià)了嗎，顯然不行。

實(shí)際價(jià)格肯定就是你購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格了，當(dāng)然買(mǎi)車(chē)和買(mǎi)其他物件不一樣，還涉及購(gòu)置稅，保險(xiǎn)，上牌等費(fèi)用。在洽談過(guò)程中可能還存在其他服務(wù)如分期，保險(xiǎn)種類，所以人家無(wú)法一下子給你實(shí)際價(jià)格，一旦說(shuō)出嘴，后面有變化會(huì)顯得難溝通。

當(dāng)然，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，人家要求上門(mén)才說(shuō)實(shí)價(jià)，也是逼不得已，也是相互試探的一種方法。你在探人家的底價(jià)，人家也在看你是否誠(chéng)心找他買(mǎi)。隨隨便便給你個(gè)底價(jià)，你再到同城其他商家去倒倒價(jià)格 ，他不僅生意做不成，還得遭領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)，還要得罪同行，何苦呢？

最后給點(diǎn)建議，買(mǎi)車(chē)你先根據(jù)自己的情況落實(shí)幾個(gè)意向車(chē)型，然后現(xiàn)在網(wǎng)上看看評(píng)價(jià)及銷(xiāo)售價(jià)格，論壇里都有，最好看本地的，最貼近你們的實(shí)際情況。然后再去4S店看實(shí)車(chē)，試駕。感覺(jué)合適就具體和人家談價(jià)格，如果價(jià)格和你心里有差距可以讓銷(xiāo)售去申請(qǐng)，來(lái)回申請(qǐng)兩下基本就差不多了，如果對(duì)方還無(wú)法滿足說(shuō)明差不多到底了，你能簽就簽，不合適再看看別家的。

到此，以上就是小編對(duì)于國(guó)六掃路車(chē)直銷(xiāo)的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于國(guó)六掃路車(chē)直銷(xiāo)的1點(diǎn)解答對(duì)大家有用。