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淘寶運(yùn)營怎么做?

淘寶是全球最有影響力的電商網(wǎng)站。700萬家中小網(wǎng)上參與其中。馬云說,讓天下沒有難做的生意。淘寶為中小網(wǎng)上準(zhǔn)備了大量的工具,幫助商家網(wǎng)上開展生意。網(wǎng)絡(luò)上說“阿里的運(yùn)營,騰訊的產(chǎn)品,百度的技術(shù)”。阿里的運(yùn)營很厲害,赫赫有名。做好淘寶,運(yùn)營非常重要。準(zhǔn)確地說,想做好電商,運(yùn)營很重要。以下6招搞定運(yùn)營:

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首先,運(yùn)營核心。運(yùn)營的核心是“流量”。通過運(yùn)營獲得更多的關(guān)注,得到更多的“流量”。如果把全網(wǎng)的流量導(dǎo)向某個商品,不成功很難。

其次,基礎(chǔ)運(yùn)營。不管是淘寶還是京東,不管是拼多多還是微選,所有的電商都需要首先做好基礎(chǔ)運(yùn)營?;A(chǔ)運(yùn)營有哪些呢?商品圖片的拍攝處理、商品詳情頁的制作、商品的定價、商品的標(biāo)題優(yōu)化、店鋪裝修等等。

第三,電商策劃。電商策劃是電商運(yùn)營的一部分。如何針對本店的所有商品營銷進(jìn)行整體的策劃?進(jìn)行整合營銷策劃?值得考究。要考慮swot(優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅),要考慮4PS(產(chǎn)品、渠道、價格、促銷),要考慮SEO(搜索引擎優(yōu)化),要考慮突破的商品及其組合,要善于利用各種淘寶工具,進(jìn)行行業(yè)分析、競品分析、熱銷商品分析。

第四,運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。運(yùn)營是個技術(shù)活,靠個人單打獨(dú)斗很難做的全,做的好。運(yùn)營必須考慮團(tuán)隊(duì)組合作戰(zhàn)。一個健全的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)至少由以下團(tuán)隊(duì)成員組成:項(xiàng)目主管、文案策劃、商品運(yùn)營、淘寶推廣、美工、客服等人員組成。

第五,運(yùn)營規(guī)則。前文述及運(yùn)營的核心是“流量”,是為了獲得更多的關(guān)注。那怎樣才能獲得關(guān)注?有實(shí)力者,通過購買廣告。這也是運(yùn)營。沒實(shí)力者通過研究淘寶、京東等排名規(guī)則。江湖上說“五億淘寶四億刷,還有一億搞批發(fā)”,“十個京東十個刷,還有一個準(zhǔn)備刷”。刷單行為平臺禁止,為什么還是如此普遍?刷單將會增加運(yùn)營成本,為什么還樂此不疲?還在于“成本”,相對于購買流量的成本。當(dāng)然,了解運(yùn)營不僅僅是了解刷單。各平臺的規(guī)則需要充分、深入了解,并評估自己的網(wǎng)店,能在平臺規(guī)則之下,搞好運(yùn)營,這才是可持續(xù)發(fā)展之道。

第六,運(yùn)營管理。要對運(yùn)營團(tuán)隊(duì)進(jìn)行組織管理,要對客服反饋進(jìn)行管理,要對商品推廣數(shù)據(jù)進(jìn)行分析管理,要對網(wǎng)站階段數(shù)據(jù)進(jìn)行分析管理。等等。

總之,電商的運(yùn)營是一個系統(tǒng)的工程,需要運(yùn)用系統(tǒng)的思維方法,綜合運(yùn)用各種工具,建立自己優(yōu)勢,構(gòu)建優(yōu)勢,做一個成功的電商。

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網(wǎng)上有很多寫怎么做運(yùn)營的東西,文章,帖子之類的,你也可以找出來看看。

這些我也大致給你說一下,最主要的后面給你講一下怎么去做一個好運(yùn)營的思維。

一般的運(yùn)營主要的工作大致分為以下幾點(diǎn):

產(chǎn)品,分析公司的產(chǎn)品,產(chǎn)品的價格,風(fēng)格,一些產(chǎn)品屬性。了解這些東西了,后面你才能把產(chǎn)品在整個市場的位置找清楚,要能看到自己產(chǎn)品的優(yōu)勢和缺點(diǎn),找到最適合去做主推的款。我之前還寫了個關(guān)于選品的回答,可以去看看,那個寫的細(xì)致一點(diǎn)。

對店鋪的一個整體走向把控,這個包括了你的產(chǎn)品布局,現(xiàn)在做淘寶最好別只做一個單一爆款,這樣如果你的單一爆款被競爭對手盯上了,跟你玩命競爭,也許你的店鋪直接會在短期內(nèi)被擠出市場。這樣我們需要做爆款群,小爆款群也可以,爆款和爆款之間最好能找到一種聯(lián)系,這樣會穩(wěn)固很多。所以把握好自己整個店鋪的布局是很有必要的。

數(shù)據(jù)分析,這個其實(shí)是貫穿了整個運(yùn)營體系的一個東西,也可以說是運(yùn)營的必修技能!不管你是選品,還是對店鋪布局把控,盯著競爭對手,還是觀察店鋪的產(chǎn)品售前售后的一個數(shù)據(jù)指標(biāo)都需要去進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

對手下員工的培訓(xùn),售前售后客服的話術(shù)培訓(xùn)。美工的審美觀,設(shè)計(jì)感的培訓(xùn)。推廣能力的培訓(xùn)等等。

總結(jié)一下,做好一個網(wǎng)店的必要條件:好產(chǎn)品+好團(tuán)隊(duì)+好資金鏈(哈哈,我內(nèi)心其實(shí)還有一個,需要一個好老板,這個估計(jì)很多運(yùn)營深有感觸)

現(xiàn)在說一下做一個好運(yùn)營的思維,一般運(yùn)營會是這么一種情況,手里有什么產(chǎn)品就去推什么產(chǎn)品,也許經(jīng)過測款選款,確實(shí)能出爆款,也確實(shí)賣的很好,但是最后發(fā)現(xiàn)不賺錢!

很多運(yùn)營其實(shí)都是覺得,賺不賺錢是老板的事情,以前我也是這么認(rèn)為的,我拿工資和提成就好了,產(chǎn)品是老板給的,推起來就好了,不賺錢是老板的事情。

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