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本文目錄一覽：

• 1、如何尋找產(chǎn)品的賣點(diǎn)
• 2、如何更清晰的梳理產(chǎn)品的利益點(diǎn)和賣點(diǎn)?
• 3、直通車數(shù)據(jù)怎么分析?

如何尋找產(chǎn)品的賣點(diǎn)

1、用戶需求調(diào)研，確定產(chǎn)品特點(diǎn)。用戶需求調(diào)研：OPPO會通過市場調(diào)研和用戶反饋等方式，了解用戶對手機(jī)的需求和期望，從而確定手機(jī)的賣點(diǎn)。確定產(chǎn)品特點(diǎn)：OPPO注重拍照與影像，在拍照方面有較大的突破，確定手機(jī)賣點(diǎn)。

2、來自市場的賣點(diǎn)，產(chǎn)品銷售一段時間后，服務(wù)部門要不斷的總結(jié)來自市場的信息，把關(guān)于產(chǎn)品本身的反饋進(jìn)行總結(jié)，尤其是臨床的反饋，市場部要把經(jīng)常出現(xiàn)的亮點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)和歸納，形成產(chǎn)品新的賣點(diǎn)，到其他的市場進(jìn)行推廣。

3、提煉賣點(diǎn)，展示賣點(diǎn)，誘惑目標(biāo)受眾對交易產(chǎn)生興趣，從而進(jìn)行商談和交易。買點(diǎn)和賣點(diǎn)齊抓 什么是買點(diǎn)和賣點(diǎn)？一個人的買點(diǎn)就是本人非常在意和希望獲得的任何東西，是個人方面，包括個人的認(rèn)同、東西的價值等。

4、賣點(diǎn)2：受眾人群 年齡|體質(zhì)職業(yè)|身份 比如：專為XX歲的職場女性設(shè)設(shè)，打造符合XX的產(chǎn)品等。 賣點(diǎn)3：故事理念 講故事|講理念|創(chuàng)新“造詞” 比如：幫助更多自有產(chǎn)品商家線上獲客，規(guī)范私域系統(tǒng)。

5、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉常用的四個基本方法：① 從產(chǎn)品的外觀上提煉：一般而言產(chǎn)品外觀提煉主要從設(shè)計的風(fēng)格、形狀、款式、色調(diào)、材質(zhì)、新技術(shù)等方面入手。

如何更清晰的梳理產(chǎn)品的利益點(diǎn)和賣點(diǎn)?

要梳理清楚自己產(chǎn)品的利益點(diǎn)和賣點(diǎn)，分享一個好方法，叫“產(chǎn)品利益階梯”。產(chǎn)品利益階梯：產(chǎn)品特征、產(chǎn)品利益/優(yōu)勢、消費(fèi)者利益、情感/價值觀。

在《處方管理辦法》出臺后，醫(yī)院實(shí)行“一品兩規(guī)”使好多產(chǎn)品面臨著生死的抉擇，能夠應(yīng)對政策變化的產(chǎn)品的賣點(diǎn)是新的賣點(diǎn)。這些需在拿到產(chǎn)品后，需要調(diào)研部門對產(chǎn)品的基本資料和競爭廠家進(jìn)行信息的收集和整理。

一般性的，普遍性的的產(chǎn)品利益點(diǎn)，或者支持核心賣點(diǎn)的技術(shù)點(diǎn)。這種常規(guī)性的賣點(diǎn)由基本屬于共性的東西，一般不受創(chuàng)作人員的關(guān)注與重視，但是若策劃的好，操作得當(dāng)，一樣可達(dá)到效果樂百氏的“27層過濾”，農(nóng)夫山泉的“有點(diǎn)甜”。

聚焦賣點(diǎn)上文已經(jīng)講了賣點(diǎn)的重要性，簡單來說就是把重要的留下，不重要的去除，可做多層篩選。

品牌保障：淘寶上有很多知名品牌的官方旗艦店，這些店鋪提供的產(chǎn)品質(zhì)量有保障，同時也能夠提供更好的售后服務(wù)?？傊?，淘寶商品利益點(diǎn)非常多，不同的商品會有不同的賣點(diǎn)和優(yōu)勢。

更鮮明地與競爭品牌進(jìn)行概念區(qū)隔，大量搜集競爭對手市場推廣新概念、新手段，進(jìn)行全方位系統(tǒng)的分析，給合自己的產(chǎn)品特性進(jìn)行概念提煉。以產(chǎn)品推廣概念為綱，駕馭產(chǎn)品賣點(diǎn)，形成自己鮮明的銷售主張。

直通車數(shù)據(jù)怎么分析?

淘寶直通車有專門的報表數(shù)據(jù)可供車手研究解讀，分為綜合數(shù)據(jù)，展現(xiàn)數(shù)據(jù)，流量數(shù)據(jù)和計劃數(shù)據(jù)四個方面，直通車推廣人員可通過對報表數(shù)據(jù)的總結(jié)及時調(diào)整直通車投放時間，關(guān)鍵詞出價，花費(fèi)限額等環(huán)節(jié)來達(dá)到優(yōu)化直通車。

首先競品分析工具，市面上有不少競品分析工具，有艾瑞、QuestMobile，這些工具可以通過抓取搜索引擎的數(shù)據(jù)，分析競品的流量情況，包括直通車流量占比、搜索熱度等。

看趨勢，找拐點(diǎn) 分析報表可以參考15天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)和15天累計數(shù)據(jù)，一般選擇后者；報表數(shù)據(jù)有效期為90天，時間選擇上，穩(wěn)定賬戶建議過去7天，而問題賬戶可以選擇久一點(diǎn)分析。

通過多多情報通做數(shù)據(jù)分析開好直通車的方法：選擇款式。首先商家們也要選擇好的商品款式，同時建議各位千萬不要選擇已經(jīng)過時的款式?？焖偬嵘蓖ㄜ囐|(zhì)量分。

拼多多直通車數(shù)據(jù)可以用多多情報通分析，還可以分析自然流量的數(shù)據(jù)的，是根據(jù)方案提供詳細(xì)的操作指導(dǎo)與演示，包括市場行業(yè)、選品定價、大盤走勢、店鋪分析、商品排行榜、關(guān)鍵詞類目排名和行業(yè)熱搜詞等功能。

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